隐藏在EDG巨大的名声背后,透过电竞,吴历华注视着1.8亿95后年轻人赛场里的狂热和赛场外的生活,他觉得这是当下的超级一代。就像20年前他透过王力宏、周杰伦、蔡依林等红极一时的偶像观察那时的年轻人一样。和其他创业者相比,吴历华可以也知道怎么调动更多的商业资源,但每次调动对他而言都是一次平衡和突破。
过去的四年时间里,超竞集团成了中国电竞时代画卷里独树一帜的存在,吴历华的经历也折射出整个超竞集团在电竞上的平衡之道。当然,总有意料之外的失衡。这也揭示着这个已经过了不惑之年的商人最大的疑惑:如何利用经验与团队一起打破和“超级一代”之间的屏障。
2015年,美国佛罗里达,当临危受命的Faker无奈地看着SKT大势已去时,EDG开启了中国《英雄联盟》的第一个高光时刻。
在第一届MSI上,EDG为中国《英雄联盟》带来了第一个重量级国际赛事的冠军。这支2013年成立时伴随着巨大争议,在随后两年里背负着粉丝们略显无奈的“内战内行、外战外行”指责的LPL战队终于证明了自己。
五名队员意气风发地在舞台上聚在一起狂欢。精美整齐的队服并不妨碍粉丝识别自己的偶像:“童无敌Koro1、佛祖PawN、老父亲厂长、Meiko和Deft组成的CP……”
不到半年的时间里,这支当时中国最强的《英雄联盟》战队已经有了电竞男团的雏形。剩下的,只需等待王朝的开始。
提及电子竞技过往的历史,富二代是一个绕不过去的话题,作代表的王思聪和充满变革的2011年一次又一次地被拿出来讨论。但少有人知道,两年之后的2013年,另一个叫“爱德朱”(朱一航)的电竞俱乐部老板也无意间成了推动电竞发展的另一股力量。
在硬币的另一面,从成立之初,IPL5冠军的光环就让EDG背负着比一般俱乐部更多的期待。2013年,前WE教练阿布带着厂长、卷毛等选手从上海来到广州,加入了朱一航出资组建的EDG电子竞技俱乐部。因为当时LPL的举办地固定在上海,成立不久的俱乐部又回到上海,搬进了当时吴历华负责运营的珠江创意中心。
“当时一航和我讨论这个事儿,我建议就放到珠江创意中心里,正好当时我在管,沟通管理什么的也都方便”,吴历华说。
吴历华顺势成了EDG名义上的CEO,当然,更多的精力他还是倾注在兼顾管理珠江创意中心这块硬骨头上。
珠江创意中心是吴历华加入合生创展后负责的第二个地产项目。在此之前,他刚刚啃下了一块硬骨头——米格天地。米格天地是一家奥特莱斯,对于吴历华而言,这是一个相对熟悉的业务。
2005年,在实体音乐产业受到互联网冲击而走到低谷时,全球最大的奢饰品集团LVMH正在组建中国集团办公室,阴差阳错下吴历华加入其中,成为LVMH中国集团办公室初建团队的一员。
和在索尼音乐时单纯负责业务相比,这次吴历华有了更复杂的身份。除了要协调管理进入国内的30多个奢侈品品牌外,他还负责和政府沟通,协助老板拿地,并向法国总部汇报。
当时他们与澳门赌王何鸿燊团队达成合作,共同开发建设了上海尚嘉中心,就是何猷君求婚奚梦瑶的商场。
如果说在索尼音乐时,吴历华积累的所有经验都围绕着如何产出更好的内容,打造出名的偶像,那么LVMH带来的身份的转变开始让他思考合作和平衡的关系。
尚嘉中心成了吴历华第一个全称参与的商业地产项目。这段经历帮助他走进地产领域,并最终和电竞结缘。
无论是出席各种活动时精心的装扮,还是在生意上表现出的精细,吴历华看上去都像极了一个土生土长的上海商人。但实际上,他是广州人。10岁的时候,他随母亲移居香港。后来回到广州后,他就读华南师范大学附属中学,结交了一群感情深厚的兄弟,其中之一就是后来促使他进入电竞产业的人朱一航。
2009年,逐步开始接手家族事业的朱一航想构建自己的团队。由于项目在上海,朱一航找到了吴历华,面对老同学的邀请,带着在LVMH获得的“一点点地产经验”,吴历华加入了珠江合生,负责商业地产项目的运作。但无论是米格天地,还是珠江创意中心,新领域都给他带来了巨大的挑战。
作为一家奥特莱斯商场,米格天地和尚嘉中心有类似的地方——都强调品牌为商场吸引人流。但合生创展当时初涉零售领域,经验和资源的匮乏加上强大的竞争对手——在米格天地对面的是当时全国销售额最高的另一家老牌国营奥特莱斯,这一个项目还是让他做白了头发。
吴历华坦言,2010年接手时,由于招商和定位的不清晰,珠江创意中心的运营做得并不好。他和团队前后花了将近5年的时间,才通过定位“电竞产业园区”把珠江创意中心调整到正常的轨道上。
EDG之后,周豪将WE和经纪公司伐木累也放到了珠江创意中心里。随着对电竞的了解加深,吴历华觉得这也许是个能够尝试的方向。珠江创意中心的运营团队针对性地加强了园区的网络基础设施和入驻的配套服务。
2015年,电竞开始逐渐走上风口,EDG新基地的落成吸引了大量喜欢抱团的电竞企业们,Snake俱乐部、熊猫TV、香蕉计划……很多类型的电竞企业纷纷入驻,把电竞企业作为园区的重点服务对象成了珠江创意中心的破局之处,园区也被打上了明确的电竞标签。
巧合的是,从珠江创意园区的正门走出来,向东北方向走上5分钟,就能看到VSPN、NeoTV、ImbaTV等电竞内容公司。
像王思聪、秦奋等人一样,对电竞这项爱好,朱一航也逐渐展示出更大的野心。在EDG俱乐部取得了不错的成绩后,与俱乐部的风光相比,继承了家族文化里低调和严谨作风的他内心一直在思考,当时作为一项完全新兴事物的电竞能否做成一个产业?他找到了吴历华和几个合作人一起商量。
虽然EDG搬入珠江创意中心后,朱一航慢慢的开始有意地将电竞业务交给吴历华打理。但吴历华的精力大部分还在珠江创意中心的运营上。
当时,他觉得电竞仍然缺少商业模式,但朱一航对电竞的专注让他没有彻底拒绝这个提议。在朱一航的邀请下看了几次比赛后,吴历华嗅到了熟悉的气息。
给他留下深刻印象的不是当时还蓬头垢面,穿拖鞋短裤的选手们,而是现场几百名粉丝的热情和充斥在场馆里的能量。他回忆道:“你想想,我在索尼的时候,我们那时候有周杰伦,王力宏,蔡依林这些艺人,演唱会都是几万人那种。”
在电竞的赛场上,他在几百名粉丝身上感受到了和当时一样的冲击。“当时我就有了初步判断,电竞是个内容产业。”这种判断更多显示出了一种他对老本行的熟悉。
不断有电竞企业入驻珠江创意中心的三年里,腾讯等企业在电竞上的投入让电竞走上了体量和声量双重急速增长的过程,吴历华也在不断了解这个新兴产业。
了解得越多,他越相信自身的判断。他记得2015年的时候,一场比赛过后,他回到家习惯性地打开微博,想看看赛后关于EDG的舆论。他没想到,在一项被打压了接近18年的产业里,粉丝们竟然自发地用“梦想、拼搏”等充满正能量的词语鼓励自己和支持的队伍。
也是这一年,朱一航下定决心把电竞当成一个新产业布局。他和吴历华等几个合伙人讨论的结果即是如今的超竞集团。
朱一航找来了在迅雷担任游戏市场总监的潘逸斌掌舵EDG。吴历华将珠江创意中心的运营交给了下面的团队,自己全身心投入在电竞和新文创等新业务上。于是,朱一航出资,吴历华担任CEO、潘逸斌担任EDG运营总经理……超竞集团成立了。
EDG是超竞电竞业务的重点,但从来就不是全部。吴历华和超竞在电竞上押注的是自己熟悉的年轻人,确切说是95后和00后们。就像超竞的英文名Super Generation一样,整个团队都认为这些人是超级一代,而他最擅长的又是和年轻人打交道。
2015年,EDG找来了新赞助商宏碁电脑。一条EDG转发的和宏碁合作拍摄的宣传微博上写着:“Koro1的颜,厂长的酷,Deft的萌,爱萝莉的逗,Meiko的懵,AJ的憨。”之后,Deft有了“羊驼”的外号,和Meiko组成了电竞圈最有名的一对CP。
吴历华正在一点一点地搭建团队,把队员打造成明星,就像15年前在索尼音乐时做的一样。
1997年,吴历华开始就读于上海外国语大学,主修国际企业管理专业,后来进入长江商学院取得EMBA学位。刚到上海的几年里,在改革开放带来的强劲的经济稳步的增长下,整个中国都经历着剧烈而快速的变化。而站在这股潮流最前沿的上海,变化就隐藏在每个昨天和今天里。
全亚洲经济发展上的一枝独秀让很多国际型企业垂涎这块充满商机的13亿人市场。
2000年,索尼音乐拿到国内第一张音像制品的外资分销许可证,和上海宣传部旗下公司共同成立了合资公司。读大三的吴历华作为一名实习生加入到当时只有7名员工的合资公司,共同参与了市场调查与研究的工作。
实习期的优异表现帮他提前留在了索尼公司,毕业后,作为索尼音乐大中华区总裁的特别助理,吴历华开始了9年在索尼音乐的生涯。“我的第一份工作实际上的意思就是做内容。”
身处音乐产业的高位期,索尼音乐很快在国内就坐到了市场占有率和营业额的头把交椅。吴历华和同事们发掘并培养了周杰伦、王菲、莫文蔚、F4、蔡依林、王力宏、张信哲、庾澄庆等红极一时的偶像明星。最辉煌的时期,在上有人均收入制约,下有盗版商紧逼的情况下,周杰伦一张唱片卡带和CD加起来也能卖出200万-300万份。
他进入娱乐圈负责的第一个项目就是为李玟打造备受好评的收录了歌曲《刀马旦》的《Promise》专辑。
九年的时间里,历任各个部门让吴历华对由内容企划、艺人经纪、宣传推广、内容打造、活动落地等环节构成的整个偶像生产链条了如指掌。
他那时明白了,偶像也好,创作型明星也好,令粉丝狂热、驱动粉丝消费的终究是人。
虽然吴历华的职业起点在音乐行业的高位,但之后他也目睹了互联网对传统唱片工业摧枯拉朽式的颠覆。在离开索尼音乐前,他就任的最后一个部门,就是为公司创造最大利润贡献的数字音乐部门。
超竞集团的战略是针对95后和00后的年轻人,为他们提供文化娱乐、体育类的内容、服务、产品和平台。“不容易理解的话,你反过来想,”吴历华解释道,“看起来我们做的东西很杂,但其实是有电竞这个起点去切入到年轻人这个核心族群,然后去做文化娱乐的一个生态。”
“提一件事,大家立马能有反应的,只有电竞,它的标签和价值是非常很重要的。”
成立至今,超竞集团也一直如吴历华所说,在涉及慢慢的变多的领域,除了EDG外,还有影视、动漫、教育、地产、经纪、游戏……
超竞集团像一座专门为年轻人构建的巨大的虚拟商场,电竞则像是为了精准吸引年轻人而打造的门面。就像20年前,他透过娱乐内容观察那时的年轻人一样。隐藏在EDG巨大的名声背后,透过电竞,吴历华现在注视着1.8亿95后在赛场上的狂热和他们赛场外的生活。
“最终呈现出来的,能打动人的,一定是那些美的内容。”他深谙好内容一定是用钱堆出来的道理,但他不能左右腾讯等游戏厂商。一切从“改造”EDG开始。
借助着曾经的资源,吴历华帮团队找来了顶级的设计企业,重新包装EDG的所有队员,“不止是衣服,鞋子,甚至袜子。”
就像当年《刀马旦》这首歌由周杰伦作曲、方文山填词、吴历华负责宣传推广一样,他找来能打造IP的人,然后用自己熟悉且成熟的手法运作它。
EDG在MSI上的夺冠按下了变革的按钮。MSI之后的夏季赛上,LGD第一次动摇了EDG在国内绝对霸主的地位,随后世界赛上的表现也没能为EDG挽回什么。就这样,在超竞运营团队一边将EDG打造成电竞优质偶像的同时EDG却在竞技维度不可避免地起落波动。
参与筹办2015年夏季赛总决赛的VSPN项目经理郭昊曾称那时的电竞爱好者为“当代观众”,他们的特点是非常电竞化:关注成绩,关注竞技。MSI夺冠之后没能趁势建立起王朝的EDG自然就被推到了认可的反面。吴历华对队伍所做的一切带来了“不务正业”的指责,但另一股渐渐崛起的力量却悄然撑住了马上要一边倒的舆论。
2016年开始,慢慢的变多的女粉丝开始聚集在进出直转播设备的场馆后门“堵选手”。他们和把Meiko、Deft称为CP的是同一类粉丝。凭借着成熟的包装手段,吴历华撕开了一直被直男统治的电竞和由狂热女粉丝主导的饭圈之间的屏障。
2015年夏季赛的时候,EDG官方微博发了一张照片,在被称为“EDG专场”的活动里,所有观看比赛的粉丝都穿着印有EDG字样的白色短袖。仔仔细细地观察,女生的数量远远多过男生。
饭圈的关注让吴历华拾起了曾经的手艺,团队为俱乐部打造了“青春无悔、有梦就追”的Slogan。很快,这些口号以各种各样的形式出现在赛场里的应援板上,和赛场外的社会化媒体上,在虚拟和现实世界里为EDG营造的声势一浪高过一浪。
而他对选手的包装宣传手法和这句Slogan也像病毒一样传染了整个电竞产业。当EDG陷入到品牌同质化的困局中时,他发现“青春无悔、有梦就追”的Slogan太过模糊,没有构筑起明星队员和粉丝之间强烈而稳固的情感联系。
“大家都这么做的时候,品牌没有识别性,所有的人肯定是冠军粉。”这次意料之外的疑惑并未困惑他很久。
但即便如此,对EDG的包装还是带来了价值上的提升。当时,俱乐部的赞助大多来自于硬件厂商,金额普遍在30-50万之间。“50万都是个坎儿了,但我觉得不可能就这么点价值。电竞影响了那么多人,怎会是这么点价值,说不通。”
恰逢当时电脑厂商宏碁推出了针对电竞用户的掠夺者电脑。通过梳理扩充俱乐部能提供的赞助权益,EDG获得了当年金额最大的一笔硬件厂商赞助,宏碁的赞助金额超过300万。从那时起,电竞俱乐部整体的赞助金额也开始水涨船高。
和其他电竞产业的创业者相比,超竞集团有能力调动更多的商业资源。但对于把控者吴历华而言,每一次调动,都是一次平衡。
2017年年底,超竞互娱和腾讯合作进行了一项新的试验,吴历华将电竞相关的内容像奢侈品一样放进商场,北京东四环边上的合生汇就是这项试验的产物。
开业当天,合生汇五楼的广场上进行了《王者荣耀》城市争霸赛总决赛,赛场内外充斥着人潮。商场内的大部分餐饮品牌都和《王者荣耀》做了联动,按照游戏中的段位给予不同的优惠。时任腾讯互娱自研市场部、综合市场部总经理的侯淼和超竞集团总裁的吴历华出席了开幕仪式。
在面对记者构建在腾讯IP持有方之上的问题时,他用“门当户对”来形容超竞和腾讯的合作。这一回答被很多好事的媒体拿来当做标题使用。
他承认腾讯IP持有方的地位,甚至在某些从业者抱怨时,他会举出例子反驳:“你的流量是谁给你的?”但在合生汇的合作上,他这样解释“门当户对”的观点:腾讯拿出了授权和内容,超竞的投资人朱一航拿出了商业地产,吴历华知道如何把这些资源拼在一起。
“门当户对”的背后,是在承认腾讯线上霸主地位的同时,超竞也坚信因为依托朱一航从而具备的线下优势。珠江创意中心的经历让他看到了线下潜在的空白。“你随便去一个城市,里面有篮球场,有足球场,但电竞有么?没有专门的电竞线下设施。”他相信这是网络企业触碰不了的禁区。
即便在线下,超竞团队也走得缓慢而笃定。2017年年底,以LPL和KPL为代表,伴随着大部分项目联盟化,电竞进入了主客场时代。接下来的一年里,许多知名电竞俱乐部都纷纷搬离了上海。
超竞的总部在广州,珠江集团也在广州,在广州找一个地方安置EDG并不是件难事,但吴历华考虑的仍然是平衡的问题。
“EDG没有做主场,其实是我们还没有思考清楚,如何让场馆自我造血。”在他看来,当俱乐部不能在主场的天平上放置份量足够的筹码时,拿着政府或者合作伙伴的补贴终究不是长久之计。
他认为,很多俱乐部的运营仍然没有带上明显的地域化特点,这相当于没做好宣传;盈利不足,场馆的运维仍需要补贴,这又没能带来经济效益;最后,俱乐部的成绩也起伏不定。“你让政府怎么完成计划?”
NeoTV的CEO林雨新持有和吴历华类似的观点。他提到2016年刚兴起电竞地产这个概念时,曾有国内某三线城市的政府找到他,给出各种优惠,希望他把NeoTV的自有赛事放过去。林雨新拒绝了,理由是和吸引人流相比,现阶段的电竞更需要人流。曾经把WCG带到中国的林雨新也坦言,在地域化的天平上,他拿不出什么筹码。
一位参与到地方政府内参编写的人士提到,在上海市政府近两年和电竞相关企业的合作中:“市场力量都因为信息不对称争取更多的资源。”考虑到电竞赛事现阶段的能力,他认为很多时候是不匹配的。
他的观点是,如今俱乐部还不能聚集够足够数量的粉丝。“如果说你的俱乐部有1个亿的固定粉丝,你去找腾讯谈,你看看是什么结果?你想想游戏厂商在渠道上的费用,俱乐部可以分到多大的利益。”也基于此,在他的愿景里,俱乐部运营的目标其实是抓住新项目出现时,伴随而来的重新议价的机会。
但现阶段“游戏厂商投入了那么多,俱乐部的流量也都是游戏厂商给的。”所以和很多人的看法不同,他理解腾讯等企业的强势,认为这是发展的必经阶段,但一定不是终局。
所以,他会更加乐观地看待电竞产业如今杠铃式的营收结构,“只有两头才能赚钱,一边是游戏厂商,另一边是游戏直播和选手,中间环节哪有钱赚?”但中间环节一定有钱赚,不然“这个产业就是不健康的,不可持续的。”
在超竞集团的理念中电竞最终一定要具备独立、直接赚钱的能力,这是电竞作为一项生意的前提;其次,电竞对年轻人的吸引力可以被引向类似动漫、影视等其他领域,间接赚钱。
在走向终局的尝试里,吴历华先从自己最擅长的,也是最考验电竞直接盈利性的衍生品业务入手。
衍生品收入一直是电竞产业里最热门的话题。但一直以来,这一个话题都陷在雷声大雨点小的局面里。当EDG的明星队员开始有了实际的影响力,品牌文化开始被粉丝接受后,超竞集团的运营团队便开始着手为EDG俱乐部建立衍生品业务。
索尼音乐的经历意味着卖衍生品对吴历华来说不是一项陌生的业务。而且在这件事上,谋定而后动体现出了他身为一个商人的成熟。
基础设施指的是由生产物流等环节构成的成熟供应链、销售平台和库存系统和售后服务体系。和仓促上架商品不同,他前后投入了将近一年半的时间和大量的成本来搭建完善基础设施。他提到,IP授权方一直持开放的态度,但当合作真的丢过来时,“你能不能接得住?”
基础设施的完善带来的好处是显而易见的,EDG成了很多俱乐部和游戏厂商的衍生品供应商。
他知道如今很多电竞衍生品都称不上衍生品,其实就是纪念品。“消费频率肯定不一样。”他也知道购买的意愿其实就是粉丝和明星之间清晰稳定的情感联系。
2018年,未解决品牌同质化的困局,他为EDG打造了“骑士精神”的俱乐部品牌。俱乐部品牌被拆解为“正义、英勇、孤独、拼搏、逆袭”等更为具体的感情因素,他希望借此构筑更坚实的粉丝经济基础。
但在成熟的基础设施和操作手法面前,他总觉得他和这些超级一代们还有一道陌生的屏障,如何打破这种屏障,是解决投入和产出失衡的关键。
电竞产业的繁荣不仅帮助那些坚持了10多年的从业者成了商业弄潮儿,也吸引了很多像吴历华这样来自传统产业的成熟商人和像超竞集团这样拥有足够传统执业经验的团队。
渐渐的,电竞圈里的创业者逐渐分成了两派,特征明显,泾渭分明。两个圈子的社交一直令他感到焦虑。
“喝酒啊,夜店啊,我没批过一道这样的经费。”“谈不了合作”的无效社交带来的焦虑让他带着超竞的员工逐渐远离了原住民的圈子。“很多时候,他们看我们就像是怪咖。”
2018年开始,借助着KPL、LPL联盟化,苏宁、京东、FPX等一系列成熟企业进入,慢慢的变多职业经理人的到来逐渐缓解了吴历华的社交焦虑。“现在大家终于能坐下来聊一聊商业模式,看看哪些可以合作。”
社交上的焦虑其实就是电竞产业的不成熟和这位曾在娱乐、奢饰品、地产等成熟产业身居要职的商人之间的矛盾。在电竞向着更成熟发展的过程里,吴历华嗅到了商机。
2016年9月,教育部发布《普通高等学校高等职业教育(专科)专业目录》,增补“电子竞技运动与管理”专业。
教育部允许开设电竞专业的文件彻底激活了电竞教育市场。风口之下,乱象丛生。有的教育学习管理机关抱着套利的心态将授课地点设置在新东方的隔壁。销售人员怂恿不爱学习的学生退掉新东方的报名,拿钱报名自己的电竞培训班。
半年后,在珠江集团从业10年,有多年教育投资、基金会运营经验的邱基堂加入超竞集团,担任新成立的子公司超竞教育的CEO。之后两年,未解决教学内容标准化、专业师资缺乏的难题,超竞教育调动了珠江集团的教育资源,并借此撬动了成熟的教育产业资源。
2018年,珠江教育集团百分百控股的中山大学南方学院第一次开设了计入学分的电竞本科校级公选课。预计招收120人的选修课因为报名人数超额,最终不得不扩充到160人。
因为理念相似,超竞互娱与腾讯电竞共同在推动行业人才教育培训、在研发教学内容、推动行业建立标准等方面做出了不少努力。
在编写出版标准教材方面,除了与腾讯电竞一起作为联合主编以外,超竞找到了高等教育出版社。超竞教育CEO邱基堂解释道,做出这种选择的原因是因为高等教育出版社对教材质量的坚持,而非像与其他出版商合作一样能获得更高的利润。借助着腾讯电竞的行业资源和高等教育出版社的合作,超竞教育请来了一批电竞领域资深从业者和教育专家负责教材的审核。
首批4本通识类教材已于2019年5月面世,并被认证为“普通高等教育十三五创新示范教材”与“全国电竞专业教学标准制定小组推荐教材”。
借助着珠江教育的资源,超竞教育和广东省教育厅积极合作,推动广州一批职业院校开设电竞专业。目前,超竞教育已和近20所院校达成专业共建合作,并且计划在未来三年内与80所院校达成合作,每年至少为行业输送3000名专业人才。
在学校主导招生,提供基础教育资源的前提下,超竞教育提供标准教材、配套课程资源,专业师资,并负责对合作院校的老师进行培训。当合作院校提供线下空间建设实训基地时,超竞出资提供了实训基地的设备,包括电脑和价值不菲的直转播设备。
腾讯和超竞的加入在某些特定的程度上也解决了电竞专业学生就业出口的问题。腾讯自不必说,除了超竞自身的多项业务外,依托在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等地的新文创电竞产业园,超竞教育希望打造“前产后校”的模式,为学生提供丰富的实习机会和配套支持。
邱基堂提到,超竞集团很多实际的业务都被拿出来当做学生的实习任务,目的是希望把产教结合的成熟模式引入电竞。
超竞教育还联合腾讯电竞成立了囊括了70余家电竞一线企业的中国电竞人才就业联盟,通过规范人才接收标准,建立大数据人才库,制定实习标准,为学生实习和就业提供坚实保障。
未来,超竞教育想搭建两个平台,一个用于企业发布实习和招聘信息,解决电竞专业学生的出口问题;另外一个则用于企业发布动态化的真实项目,帮助学生在校实习实践,还可以筛选出个人需要的毕业生。关于后者,邱基堂提到:“这样的平台是我们联合腾讯电竞共同开发的,通过任务系统、企业互动指导系统、互评系统、人才大数据系统为用户更好的提供从学习,到实践,到认证,到就业的全套服务”。
就像超竞集团的愿景一样,用电竞切入的职业教育业务未来也会促进向动漫、影视、游戏、互联网等年轻人所关注的新职业领域扩展。
如今,和分层搭建衍生品业务一样,超竞集团也构建了分为三层的教育体系。第一层是学历教育,通过校企合作产教融合,培养兼具基础综合素养与电竞知识技能的高品质人才;第二层是职业化教育,通过在线教学实践平台,为在校或在职人士提供一线电竞企业真实项目实践机会,获得电竞实务的工作经验与职业技能;第三层是大众化教育,通过公益讲座、公开课等活动,帮助社会大众正确认识电子竞技,传播电竞正能量。
吴历华提到,与赚钱相比,超竞集团更希望能够通过教育业务促进整个电竞市场更成熟,毕竟对他而言,那是更熟悉的领域。
去年5月,EDG完成了近亿元的Pre-A轮融资,由曜为资本及中投中财主导的中国偶像娱乐产业基金联合领投。关于这笔融资,吴历华解释称“引入资方的目的很明确”,姚明作为合伙人的曜为资本有着丰富的体育行业资源,而身为股东的中国偶像娱乐产业基金则有着丰富的娱乐行业资源。
体育和娱乐,正好是目前公认的电竞最突出的两种属性。通过这笔融资,吴历华给EDG附加了当前最需要的资源。
就像EDG不是超竞电竞业务的全部一样,独立的EDG很难支撑近亿元融资背后的高估值。
超竞互娱在QQ动漫的平台上已经推出了未来重启、野区老祖等四部电竞主题的漫画,分别以超竞创始人朱一航、EDG明星队员明凯等人为创作原型。在规划里,这些仍在成长的IP的一个作用就是未来通过成熟的手法被放到线下的商业地产里。
这两年市场上出现了不少电竞综艺娱乐节目,但反应却不温不火。吴历华与周杰伦所在的巨室文创团队也在早期共同讨论过综艺娱乐节目的想法。当时参与各方已经达成了意向,但最终因为模式和概念还不够完整不得不放弃。
“比如说综艺选人,你选什么样的人。如果最后选出来的是主播,那你就不是电竞综艺,只能说游戏综艺。如果最后选出来的是选手,那会不会因为太职业不好看。而且,整体上包装的水平也不够。”
影视、网剧,这些他曾经熟悉的内容形式如今和综艺一起,在他的脑海里不断经受逻辑的推敲。
但另一边,他把这些颇具想象力的业务都提前装进了EDG,这是高估值背后的真相。
吴历华提到,在下一轮的融资中,超竞看重的是带有媒体资源或年轻人生态属性的投资人,也许他下一步想强化EDG渠道的属性。
但填充业务也好,包装队员也好,添加渠道也好,EDG永远不是超竞电竞业务的全部,但会一直是一切的起点。随着越来越多来自别的行业的成熟经理人加入,超竞也正在涉足慢慢的变多的相关领域,比如教育、比如电竞经纪。
他坦承,电竞和新文创都是非常新的事物。即使超竞业务的扩充往往是在相关领域的成熟从业者加入后进行的,但他和这些人一样,都秉承着“边学、边做、边检讨、边提升”的态度。这些年龄在不惑之年附近徘徊的成熟经理人,都在某些特定的程度上反抗着过去的自己,“突破一些原有的条条框框。”
但有一件事是确定的,那就是他们都在自己擅长的领域长袖善舞。就像吴历华一样,体育资源、娱乐资源甚至媒体资源,无论在索尼音乐打造艺人,还是后来运营商业地产,也许他始终在做一件事:给人或地产附加不同的资源,并借此从超级一代身上获取更大的回报。
吴历华提到,超竞在下半年会推出针对电竞主题的商业地产运营服务和“主场ESP”的商业运营品牌,在上海的长风项目会率先使用这一个模式。借由EDG这个起点,就像包装运营的手段一样,他想输出一种模式,帮助电竞主题的地产能够自我造血。
于是,一切又回到了起点,回到了他曾经擅长的领域,也回到了他思考问题的起点:盈利与平衡。
2016年,吴历华和DIOR、CHANEL、GUCCI等时尚品牌的管理者共同出席了这一些品牌和四川外国语学院国际时尚与奢侈品管理课程中心的签约仪式。今年,吴历华还出席了中国演出行业协会电竞演艺工作委员会的筹办研讨会。
少有人知道的是,2016年维多利亚的秘密将年终大秀搬到上海梅赛德斯奔驰中心举行这件事上,吴历华也起到了关键的作用。
吴历华最终要给超级一代们提供不限于电竞的内容、产品、服务、平台……所有可能提供的一切。为做到这一点,虽然他现在的身份是电竞创业者,他还是和过去的那些商业资源保持着稳定的联系。未来,他给超竞附加什么仍属未知,但这样的一个过程一定不会停止。
在首届腾讯电竞发布会上见到他时,他穿着没有一丝褶皱的银色西装。后来在合生汇见到他时,西服之外,他穿了一件藏蓝色的商务外套。这次采访见到他时,在五道口金融学院做分享的他又换上了一身年轻休闲的装束:宽松的束脚裤,潮牌运动鞋。
得体的装束是他在众多贴着电竞标签的商人里最明显的标志,在不相同的领域游弋的同时,他始终精准地把握着边界。只有打理得层次分明的右偏分发型提醒着所有人,他从来没忘记该做的事情。
在索尼音乐的时候,他一手缔造了华语音乐的黄金时代,在LVMH和合生创展时,他塑造了奢侈品消费的盛景。如今,超竞和他还在做着演出开始前的准备。
虽然吴历华现在负责整个超竞集团的业务,他的目光始终没有离开过超级一代们。
在一次拍摄后,他看到EDG某队员的言论又上了微博热搜。他询问工作人员其中的缘由,得到的回答是,只是队员无关痛痒的言论。这些人和电竞之间的化学反应让他在对未来的押注上,越押越多。
当已经过了不惑之年的吴历华不再疑惑时,当他打通了那层陌生的屏障时,等待他和超级一代们的将会是一场贯穿了商业和生活的狂欢。
在一代又一代的年轻人沉浸在秀场里时,吴历华一定站在舞台后面,透过超竞,注视着来来往往的他们。返回搜狐,查看更加多