疫情之下,口罩成了抢手货,而中国人民抢购口罩的时候,外国人民也没闲着,不过他们抢的不是口罩而是厕纸,甚至还发生了“为了抢厕纸拔刀相向”的事件。
3月4日,澳大利亚悉尼一家超市内,两名顾客因争抢厕纸发生争吵,并且拔刀威胁。直到警方到场后,事情才得到控制。而这并非是个案,此前也多次出现过因抢购厕纸而发生的暴力事件。
对此,澳大利亚第一大超市Coles,甚至决定发布厕纸限购令:1人仅能购买1包。同时,参与抢厕纸大赛接龙的国家还包括:日本、美国、意大利、德国、法国……
风月同天,作为厕纸全球产能输出地,中国生产的厕纸自然成了海外抢购的香饽饽。其中更是随处可见中顺洁柔(股票代码002511)产品的身影。
目前,在中国生活用纸行业的四大巨头中(恒安国际,维达国际、金红叶,中顺洁柔),洁柔以33.8%的五年平均毛利率位列行业第一,并且过去五年,公司的毛利率呈现提升趋势,2019年前三季度,公司毛利率继续提升到38.29%。
在成为纸业大王之前,邓颖忠的第一个生意,是在1979年开办的生产水泥的包装袋业务。
但正当他生意做得有声有色的时候,一场突如其来的大火把他所有的心血全部付之一炬。这次意外没有打败邓颖忠,他变卖“残缺”的工厂开始了跨行业创业旅程——生产卫生纸。
1988年,中国造纸行业处于蒸蒸日上期,全国机制纸及纸板的总产量达到1270万吨。
但是对于生活用纸行业来说,一切才刚刚起步,干净卫生的卫生纸还未普及。凭着对造纸业的了解,邓颖忠断定改革开放和经济快速的提升将对大众消费习惯带来非常大改变,生活用纸市场发展的潜在能力很大,与其替别人做嫁衣,不如自己做品牌。
1989年,中顺洁柔已掌握生产生活用纸的工艺技术,并配备了相关设备。1990年,具有超前品牌意识的邓颖忠注册了“洁柔”商标。
接下来如何占领市场成为最关键的难题。出身民工的邓颖忠认为,要让我们消费者买你的产品,必须得让他喜欢你的产品,而想要获得消费者欢迎首先一定要保证产品质量。
邓颖忠从产品原材料入手,精选优质进口木浆,产品从生产到消费的人购买,要经历3重品质检验,以确保消费者能使用到最优质和卫生的纸巾。
直到本世纪初,人们还习惯于用布手帕,也就是手绢,不仅携带不方便而且怕水不卫生。
邓颖忠瞄准商机,开始研究生产便于携带的小包纸手帕、湿巾。其中“湿水不烂”纸巾的生产,是一次巨大考验,如果成功将可抢占市场先机,一旦失败可能面临巨大亏损。邓颖忠开始重金建造产品研究开发体系,改良产品配方工艺。
2004年,黑白包装的“FACE”纸巾一经诞生就迅速占领市场,为后来洁柔冲进全国6大纸类生产企业,甚至为2006年顺利上市都打下了坚实的基础。
如今布手帕已基本退出了历史舞台,生活用纸慢慢的变成了人们生活的必需品,小包纸巾更成为外出必备之物。
而凭这一张张薄纸,68岁的邓颖忠身价已达到100亿,公司市值有近200亿,年营收更超过56亿(据2018年年报)。
在去年的纸巾抽纸十大品牌榜单中,洁柔力压维达和清风,位列第一,成为“国内纸巾之王”,也是A股唯一的生活用纸上市公司。
经过多年的布局和发展,目前,洁柔产品覆盖全国2000个城市,且开始了向海外的延伸,已经畅销东南亚、中东、澳洲、非洲等多个国家。
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